Responsable territorial et commercial - Formation et Impact social H/F

Tu veux contribuer à un impact fort et concret sur le territoire de la Réunion tout en mettant à profit tes compétences commerciales et stratégiques ? Cette opportunité est pour toi !

Nous recrutons un(e) Responsable de Développement Territorial et Commercial pour un acteur majeur, engagé et innovant sur l'île de la Réunion. Rejoins une structure dynamique, porteuse de projets à fort impact, qui œuvre pour le développement économique, social et solidaire du territoire.

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Notre partenaire est un acteur majeur de la formation et de l'inclusion professionnelle à La Réunion. Ancré sur le territoire, il œuvre avec conviction pour réduire les inégalités d'accès à l'emploi par le biais de formations innovantes dans les métiers du numérique.

Grâce à une approche inclusive et à des partenariats solides avec les institutions publiques, les entreprises et le secteur associatif, il contribue activement à la dynamique socio-économique de l'île.

Alliant engagement social et expertise technique, cette structure ambitieuse est reconnue pour sa capacité à transformer les parcours de vie et à créer des opportunités durables.

Tes missions principales seront:

🔹 Déployer la stratégie de développement commercial auprès des institutionnels (BtoG) et des grandes entreprises du territoire (BtoB) :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès du secteur public et des grandes entreprises, en accord avec les orientations définies par la Direction Générale Adjointe du Développement Commercial.
• Élaborer un plan d’action commercial ciblé, déclinant les offres et les objectifs commerciaux pour chaque acteur clé du territoire (collectivités, OPCO, entreprises, réseaux d'influence).
• Développer et animer un réseau solide de partenaires institutionnels et privés, en assurant une présence active lors d’événements stratégiques (conférences, forums, remises de diplômes, inaugurations).
• Encadrer, motiver et piloter une équipe commerciale en vue de maximiser l'impact sur le territoire.

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🔹 Répondre aux appels à projets, aux marchés publics et réaliser les ventes des offres de formation :

• Identifier les opportunités de financement (subventions, mécénat) et répondre aux appels à projets et marchés publics en coordination avec les équipes nationales.
• Réaliser des propositions commerciales pour les acteurs du secteur public (Région, OPCO, FNE, France Travail) et les entreprises, afin de développer et déployer les dispositifs de formation adaptés.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires, en assurant un suivi régulier pour favoriser l'upselling et le cross-selling.
• Négocier et finaliser les accords commerciaux pour optimiser les volumes de signatures et le chiffre d’affaires généré.
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🔹 Veille stratégique et optimisation continue :

• Assurer une veille active sur les tendances du marché local, les évolutions des politiques publiques, les nouvelles opportunités de financement et les innovations pédagogiques.
• Analyser les résultats des actions menées pour ajuster et optimiser la stratégie commerciale en fonction des priorités régionales.
• Contribuer à la visibilité et à la notoriété de la structure sur le territoire, en participant à des groupes de travail et des initiatives locales.

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✔️ Qualités humaines et relationnelles :

• Sens de la diplomatie et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (décideurs publics, partenaires privés, réseaux associatifs).
• Capacité à travailler en équipe, à fédérer et à mobiliser des acteurs internes et externes autour de projets ambitieux.
• Forte capacité d’adaptation, sens de l’innovation et esprit entrepreneurial pour anticiper les besoins et créer des opportunités.

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✔️ Engagement et motivation :

• Une appétence pour les projets à impact social et un réel intérêt pour la formation professionnelle et l'insertion socio-professionnelle.
• Motivation à participer au développement d’une structure en forte croissance, dynamique et agile, avec une vraie culture de l'innovation.

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✔️ Expérience requise : Tu justifies d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial en structure ESS, ou idéalement sur des missions en lien avec le secteur de la formation, du développement territorial. Une expérience sur l'île de La Réunion et une bonne connaissance de ses spécificités socio-économiques sont de réels atouts.

✔️ Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale et des réponses aux appels d’offres publics.
• Bonne connaissance des dispositifs de financement de la formation professionnelle (OPCO, subventions publiques, mécénat) et des politiques publiques locales.
• Capacités d’analyse stratégique pour adapter les offres aux besoins du territoire et des acteurs locaux.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, gestion de projets).

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✔️ Formation : Diplômé(e) d’un Bac +4/5 (école de commerce, université, sciences politiques), avec une spécialisation en développement commercial, gestion de projets, développement territorial ou équivalent.

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🌱 Un impact social fort : Tu rejoindras une structure engagée pour un numérique inclusif et solidaire, contribuant à l'insertion professionnelle de publics éloignés de l'emploi à La Réunion.

🚀 Un environnement stimulant : Une entreprise en pleine croissance, portée par une vision audacieuse et innovante. Ton rôle sera clé dans le développement stratégique et commercial du territoire.

🤝 Des valeurs humaines fortes : Solidarité, inclusion, diversité — des valeurs au cœur de la mission et du quotidien de l'équipe. Ici, chaque voix compte, chaque initiative est encouragée.

💡 Une culture d'innovation : Tu seras acteur de projets novateurs, en lien avec des partenaires institutionnels, privés et associatifs, pour répondre aux défis socio-économiques de l'île.

📚 Un parcours de formation et de développement personnel : Des opportunités de formation continue pour développer tes compétences en développement commercial, gestion de projets et management d'équipes.

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1/ Entretien LIGN7

2/ Entretien HRBP

3/ Entretien Direction